Funnels que convierten: estructura, copy y pruebas
Por qué la mayoría de los funnels no convierten y cómo arreglarlo: arquitectura de tres pasos, titular que dice algo, formulario que no estorba y pruebas que sí informan.
Un funnel que convierte tiene una promesa clara arriba, un formulario corto en el medio y una acción siguiente después del envío. La mayoría falla por pedir demasiados datos, cargar lento en el móvil o no ofrecer nada en la página de gracias. Prueba una variable a la vez y mide el envío, no la visita.
Un funnel no es una página bonita: es una secuencia de decisiones. Los que no convierten suelen compartir el mismo diagnóstico: prometen demasiado arriba, piden demasiado en el medio y no ofrecen nada después.
La estructura que mejor funciona en High Level sigue siendo la de tres pasos: una página que capta, un formulario o calendario que compromete y una página de gracias que prepara la siguiente acción. Simple, y aun así la mayoría la rompe en el paso dos.
Arriba del pliegue
El titular tiene que decir qué gana la persona y para quién es, en una línea. El subtítulo aclara cómo. Un solo botón, con verbo. Prueba social cerca del botón, no en el pie. Y cero menú de navegación: cada enlace es una salida.
El copy que no suena a vendedor
Escribe el problema con las palabras que usa el cliente, no con las que usa la industria. Si tu titular podría estar en la web de cualquier competidor, no está diciendo nada. Evita la promesa absoluta: “duplica tus ventas” se lee como humo; “responde en menos de dos minutos sin contratar a nadie” se lee como algo comprobable.
Formularios, velocidad y pruebas
Cada campo que agregas baja la conversión; tres campos bien elegidos superan a siete. El formulario debe estar conectado al CRM antes de publicar. La página tiene que cargar en menos de tres segundos en un móvil real, no en tu laptop. Y las pruebas A/B se hacen de una variable a la vez, con volumen suficiente: cambiar titular, foto y color al mismo tiempo no te dice nada.
La portada no es donde más se pierde. Es la página de gracias: el lead ya confió y la mayoría no le pide nada más. Ni agendar, ni entrar al grupo, ni ver el video. Una sola acción clara después del envío recupera más conversiones que rediseñar el titular tres veces.
Lo que sigue es la parte que arma el funnel completo: el esquema de los tres pasos con el copy de cada bloque, los campos exactos por tipo de oferta, la configuración del tracking y el checklist que revisamos antes de publicar.
La estructura completa, bloque por bloque
El esquema de los tres pasos con el copy de cada bloque, la lista de campos por tipo de oferta, la configuración del tracking y el checklist que revisamos antes de publicar.
- Arquitectura de un funnel de 3 pasos
- Above the fold
- Copy que no suena a vendedor
- Formularios y campos
- Version A/B
- Velocidad y móvil
- Tracking y eventos
- Checklist de conversión
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